Wie man neue Wachstumschancen erkennt und nutzt

Xin Fumin, Vorsitzender von Shiningman Home Furnishing, betonte, dass Unternehmer die zweite Wachstumsphase genau beobachten und sich nicht in ihrer Komfortzone einrichten sollten. Er ist überzeugt, dass die Einrichtungsbranche zahlreiche Chancen bietet, beispielsweise durch Kooperationen mit branchenübergreifenden Unternehmen wie Keramikherstellern und Herstellern von integrierten Kochfeldern. Shiningmans Kernkompetenzen in der Serienfertigung und der hochwertigen Individualisierung könnten genutzt werden, um durch OEM, ODM und andere Formen Win-Win-Situationen zu erzielen. Auch der Markt für Stadterneuerung rückt in den Fokus. Da der Neubau von Häusern begrenzt sei, werde der Bestandsmarkt zum Standard. Man könne sich an der Entwicklung in Europa und Amerika orientieren, die sich vor allem auf die Nachfrage nach Verbesserungen konzentriere. Unternehmen müssten sich an den Veränderungen im Umfeld anpassen, Ängste überwinden, aktiv nach Veränderungen suchen und vermeiden, aufgrund mangelnder Anpassungsfähigkeit in Schwierigkeiten zu geraten.

Pang Li, Vorsitzender von Daxin Home Furnishing, erläuterte drei Aspekte der Wachstumsstrategie des Unternehmens: den Aufbau von sechs nationalen Museen zweiter Stufe, die Förderung von originellem Design mit Kulturgütern, die Entwicklung kultureller „Keime“, die Formulierung des Designkonzepts „Harmonie von Emotion, Verstand und Ästhetik“ sowie die Eigenentwicklung der Software „Hongyi“ zur Vernetzung von Front- und Backend. Das Geschäftsmodell „Schönes Wohnen – Kultur und Tourismus“ soll durch die Nutzung von Museumsclustern und realitätsnahen Musterzimmern Konsumenten zu Touristen machen, hohe Erlebniskosten senken, eine umfassende Produktkette für Wohnmöbel aufbauen und Kosteneffizienz, Innovation und Kundenfreundlichkeit in den Vordergrund stellen. Die Lieferungen sollen optimiert, die Lieferzeit für kundenspezifische Produkte auf 4–7 Tage verkürzt, „Wohnkonsumgüter“ entwickelt, Kultur- und Kreativwirtschaft mit Wohnmöbeln verknüpft, der Bedarf an Produkten mit mittlerer Kaufhäufigkeit gedeckt und die Schwächen des Konsums mit geringer Kaufhäufigkeit überwunden werden.

Chen Haoran, Gründer von OOD Lifestyle Customization, erklärte, dass sich die Marke seit vielen Jahren auf die individuelle Gestaltung von Wohnräumen konzentriert – von der Schaffung funktionaler und ästhetischer Konzepte bis hin zur Berücksichtigung der emotionalen Bedürfnisse der Nutzer. Er verglich die gestiegenen Konsumgewohnheiten mit dem Wunsch der Nutzer, ein Bild zu malen, und betonte, dass es heutzutage wichtig sei, ihnen dabei zu helfen, ihr ideales Wohnbild zu verwirklichen. OOD setzt in seinen Geschäften auf vielfältige Stilrichtungen, wie beispielsweise italienischen Minimalismus und französischen Stil. Dank zehn Jahren digitaler Entwicklung hat das Unternehmen die gesamte Wertschöpfungskette – von Design über Produktion bis hin zur Auslieferung – integriert. Heute legt OOD besonderen Wert auf Ästhetik, Emotionen und eine familiäre Atmosphäre. Auf der diesjährigen Baustoffmesse in Guangzhou lädt OOD auch Künstler ein, um durch die Verbindung von Design und Kunst mit neuen Kulturen den langfristigen Wert des gehobenen Individualisierungssektors zu erschließen.

Zhang Zuoqi, Vizepräsident von Zhongzhixin, erklärte, das Unternehmen habe Marktchancen durch drei Hauptstrategien genutzt: Erstens verfolge man einen Komplettanbieter-Ansatz. Aufbauend auf 30 Jahren Erfahrung in der Möbelbranche habe man das Angebot von mobilen Möbeln auf die komplette Inneneinrichtung aus Massivholz und hochwertige Maßanfertigungen ausgeweitet und verfüge über eine relativ breite Produktpalette, die die Kombination von mobilen Möbeln und individuellen Anpassungsleistungen aus einer Hand ermögliche. Zweitens habe man die Umsetzungskompetenz gestärkt. Dank der Vorteile der Massivholzverarbeitung habe man Platten- und Holzkonstruktionsprodukte auf den Markt gebracht und sich auf Vor-Ort-Services wie staubfreie Montage konzentriert, um das Kundenerlebnis für Eigentümer hochwertiger Immobilien zu verbessern. Drittens werde man neue, mediengestützte Geschäfte eröffnen, um die schwierige Kundenkommunikation zu optimieren. Durch einen umfassenden Serviceansatz, eine konsequente Umsetzung und die Nutzung neuer Medien werde man die sich bietenden Chancen nutzen.

Zhang Yu, Geschäftsführerin von THOR, erklärte, dass sich die Edelstahlindustrie in den letzten Jahren rasant entwickelt habe. THOR habe sich auf Anwendungsbereiche mit Wasserbezug wie große Einbauküchen und Badezimmermöbel spezialisiert und im vergangenen Jahr ein Wachstum von rund 40 % erzielt, das sich auch in diesem Jahr fortsetze. Als Marke für Küchengeräte lege THOR nicht nur Wert auf innovative Materialien, sondern auch auf ein optimales Nutzererlebnis: Backöfen mit einer maximalen Temperatur von 290 Grad und Mehrflammenherde würden den Anforderungen der chinesischen Küche gerecht, und in Zusammenarbeit mit Drei-Sterne-Köchen entwickle man professionelle Küchenlösungen. Sie betonte, dass das Wachstum eines Unternehmens auf den vier Säulen des Marketings (Ps, Ps, Ps) basieren müsse. THOR sei seit fünf Jahren in China vertreten und habe noch einige Vertriebslücken. Derzeit arbeite das Unternehmen daran, die gesamte Wertschöpfungskette – von der Entwicklung bis zur Auslieferung – mithilfe eines Informationssystems zu vernetzen.